企业如何在信息透明、利润压缩、竞争激烈的环境中保持竞争力？

2020/04/26

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在当下经济环境下，中国半导体行业经过了30年的发展，竞争越来越激烈，一面是国际半导体公司在中国市场的深入——生态链布局日趋完善，信息越来越透明，获客成本在逐年下降；另一面，国内半导体公司在国家政策和税收的双红利下，人才储备和配套服务日趋完善，也积极参与竞争，尤其是中低端和AI器件领域，国产芯片已经得到普遍认同和应用。这两年，美国发起中美贸易战，更是把国产芯片推上一个空前的高峰。

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那么，作为企业，我们如何在这个信息透明，利润压缩，竞争激烈的环境中，能够持续的成长并保持竞争力呢？以利尔达展芯科技为例，与大家分享一下我们的经验。

利尔达展芯科技专注于为物联网产业，传统行业，新能源行业，工业等多种行业提智能化或供嵌入式解决方案和咨询服务。

展芯团队拥有超过5年的MCU/MPU/无线通信/传感器应用经验。主要业务模式是为客户提供PCBA、ODM/OEM 设计和生产服务；MCU/MPU 程序烧录服务；器件应用咨询服务并供应相关器件；提取开发费/技术费等业务模式，来实现客户、合作伙伴、供应商、股东、员工和公司多方共赢的愿景。

随着去年利尔达展芯与TI和新烨两大巨头的合作终止，展芯的利润受到了严重打击，但仍旧拿下了6.3亿的业绩。

首先，从客户的需求出发，客户渴望得到高性价比，体验好，具有高效供应链服务的软硬件一站式服务。其次，作为以服务客户为宗旨的企业，我们有自己的定位：具有突出技术能力同时也有一定供应链与加工服务能力的本土代理商。我们要为客户持续提供高效且体验良好的技术和供应链服务。

那么怎么才能实现这一目标呢？我们需要持续提升我们的核心竞争力：技术服务能力。这与展芯的自主产品发展息息相关。

经过几年的摸索和集体的思考，我们对展芯自主产品的发展思路逐步清晰，展芯的自主产品有两个使命：

1）通过自主产品和demo，保持AE 团队的技术能力，保持展芯在代理行业的竞争力，得到更多芯片原厂伙伴的认同和支持；

2）为展芯的客户提供更多样化的服务，并拉高展芯的毛利。

客户要求成本越来越低，而集团的资金成本在半导体代理中并无优势。在IC利润越来越低，竞争却日趋激烈的情况下，我们只有发挥良好的技术能力，更深入地参与客户产品设计，提供更贴近的技术方案、IC、模块、OEM等多方面个性化服务，才能满足更多客户需求，产生粘性高和持续性强的合作，芯片原厂也更能认可我们的价值，并给予更多支持。所以，我们设计更好的方案和Demo，为某些大项目做模块，更重要的是配合芯片原厂的战略需要，做一些如BLE、WiFi、ZigBee、SUB1G等模块，同时使AE技术能力显著提升。按这个路线，展芯争取客户和芯片原厂双重认可，获得更多机会，创造更大业绩，才能在可持续发展中保持竞争优势。