物联网，被视为继互联网之后的又一次信息技术革命浪潮，有机构预测，物联网所带来的产业价值要比互联网大30倍。杭州的利尔达科技集团股份有限公司，是一家提供物联网系统、智能产品解决方案的高科技企业，华为、阿里，都是它的合作伙伴。今天我们的《天下杭商》，对话利尔达科技集团创始人——陈贤兴。

  陈贤兴是温州人，15岁辍学，跟村里大人去广东弹棉花，后来卖过纽扣和服装，还组装过手表，什么能挣钱就干什么。2001年，陈贤兴在杭州正式创办利尔达，以卖彩色电视机、录音机等家用电器的修理配件起家，此后一直占据浙江省电子元器件贸易行业的龙头地位。在这之前没人能想象，只有小学学历的陈贤兴会从电子元器件贸易转战高科技行业。

  主持人 徐青：我知道您对自己的称呼是“农民伯伯”，为什么会这样称呼自己？

  陈贤兴：本来就是，不像你们这些知识分子、大学生。我1976年出来创业的。那时候没饭吃，吃不饱，出来弹棉花。那时候没有其他的机会，也没有改革开放的。1976年出去打工我才15虚岁，13周岁，那时候就出来了，76年弹棉花，1977、1978年回来卖水果，然后1978年改革开放，我开始卖纽扣、小百货，然后手表零件。

  1986年进这个行业的时候，我留了100元给老婆，900元开始进这个行业。开始一年赚几万元，后面一年赚几十万元，到了1995年以后一年有几百万的利润，已经很富了，感觉已经不要再赚了，受不了了，够多了，真的是这样，已经够多。因为那时候我就是一个商人，一个生意人，很多人做生意只为自己赚钱就可以了。到了2000年，到了杭州以后，这个时候慢慢的我又去浙大开始读书学习。这个时候就变成了我不单只是为了自己富起来，我觉得在这个行业要为民族争光，把这个行业做得更好。

  主持人 徐青：一个传统的外贸的企业转型成了一个高科技的物联网的龙头企业，这个过程是不是苦非常难、很苦？

  陈贤兴：我本来要去求客户，供应商要来求我，这是合理的，我们这个行业供应商很大，他们很强大，我既要求供应商又要求客户，做这么多年，我赚的只是贸易一点钱，更多的钱给老外赚走了，芯片都是他们的，没办法。后来我觉得我一定要换一个模式，再说2009年我们做贸易这个行业，中国的资金成本非常高，毛利越来越低了，也不好做了。我们当时也有全球前5大的贸易商，我们这个行业的老板统统都过来找我，要收购我。我们内部开会讨论两条路：要么卖掉，要么我们自己转型，我们自己转型做产品，做技术方案，自己上市。

  利尔达十余年来致力于物联网嵌入式行业的技术及市场推进，2015年3月在新三板成功挂牌。目前，公司员工30%以上为技术研发人员，主要产品有物联网智能楼宇系统、无线抄表系统、智能停车系统、智能灯光控制系统等解决方案；凭借无线通讯技术，先后跟华为、阿里、三大运营商等龙头企业建立紧密的合作关系。

  主持人 徐青：现在利尔达有哪些产品是可以真正覆盖到老百姓的生活当中的，您能不能跟我们分享一下？

  陈贤兴：我们大部分都B端，非这个行业的客人不知道我是谁，在行业里面我们知名度很高的。比如说我们智能家居，包括今天和阿里和腾讯在合作的天猫精灵，里面产品连起来的也是我们做的，包括今天阿里的菜鸟园区都是我们帮它在做，我们不做产品，做很多的技术解决方案，包括跟智能家居、智能酒店相关的，其实我们各个行业都有关联的，包括我们今天和华为合作的NB模块，5G窄带物联网，包括今天新的5G工业智能网关，我们全球第一个量产。

  主持人 徐青：对未来你有什么样的规划，又有什么样的目标？

  陈贤兴：这个行业来说一定是所有的产品加上智能化，因为今天手机5G,估计不用5G,智能手机到今天已经完全实现了。它所有要做的一件事情是想尽办法人越少越好，用智能化取代人。不管今天在工厂的也好，在工地的也好，办公的也好，所有产品以后会智能化，这个行业今后发展的空间非常大。

  主持人 徐青：您的创业初心是什么？

  陈贤兴：我觉得赚钱不赚钱对我不重要。因为够吃够用了，仍然都是最重要，不是最重要，开始那时候不是 赚钱是最重要的，因为没钱没饭吃的。当然今天我们希望我们在的行业，我们一定要把它做好，不单是说国内同行竞争，我们做得比他好，我们今天面临的竞争对手是欧、美、日，是全球的竞争。我们有产品，如果领先于美国、日本、欧洲我就很高兴、很舒服，当然更重要的是我们的员工要富起来。

  主持人 徐青：杭商精神您怎么来理解呢？

  陈贤兴：杭商是在规范地快速发展新一代创业的商人，不是我们传统的模式。为什么我们杭州的科技数字经济那么发达，比如说我们打造杭州数字经济第一城，其实这就是杭商创新科技去拼搏的这种精神。