陈凯 1986年生 利尔达科技集团股份有限公司副总裁

  如果想要定义陈凯的创业特点，可能免不了“二代”的标签。31年前，当陈凯与利尔达集团一同诞生开始，他们两者之间就注定会有着密不可分的关联。

  从海外求学到接管公司，在陈凯的人生经历中，他目睹了利尔达集团从简单的家族企业蜕变成规范化现代企业，经历了利尔达内部产品线的变革之路，也见证了利尔达在2015年新三板的上市。作为利尔达集团的传承人，陈凯从父亲和职业经理人手中接过这个偌大的盘子并加以运作实属不易，但未来他还需要承担得更多。在公司快速扩张的发展阶段，如何将企业精神继续传承创新，并做到百年企业，似乎还需要耗费更多的时间去加以思考酝酿和拼搏。

  一路独自求学 从人工智能学到市场营销

  说起陈凯的成长经历，可能和大多数人都不大一样。

  1993年，7岁的陈凯只身一人从温州来到杭州上小学，求学之路相当孤单。在那些年中，他经历的都是寄宿制学校生活，只有寒暑假期间才可以回家在父母身边待一段时间，且这种情况持续了整个少年阶段。

  初中毕业，陈凯收拾行李开始了自己的海外求学之旅。短短7年时间内，从瑞典辗转到伦敦，他完成了高中、大学以及研究生三个人生重要的学习阶段。本科阶段，陈凯学习了人工智能，与利尔达的行业有着莫大的关联；研究生阶段他攻读了市场营销，也与公司发展休戚相关。他这么解释自己的选择：“虽然是跨学科的深造，但是只有将技术和商业两者结合起来，才可以更好地利用自己所学习的知识。”

  2010年年底，陈凯终于结束了在外求学的生活，从英国回到国内。彼时，刚回国的他在上海一家拥有百年历史的美国半导体芯片公司待了一年。“短短一年的时间让我学到不少。”陈凯对自己的经历抱有这样的看法，大公司的体系、运作模式其实对于创业者的管理框架是一个很大的指引，尤其是关于集团公司的顶层架构设计。

  回到利尔达 辗转不同岗位取得好成绩

  利尔达集团最早是依靠从香港、深圳等地批售芯片到华东地区开始发家的。后来随着企业不断发展，2005年利尔达开始做物联网，2009年公司的家族性质开始蜕变，走向上市体系。

  “规范化的同时也吸引更多的人才吧。”陈凯这么解释上市的原因。他透露在当时伴随着利尔达的规范化发展，确实请到了不少职业经理人对公司进行管理和业务引导。不过这仅仅是职业经理人的一大职责，他们的另一“隐藏”职责，就是培养陈凯，让他可以成为独当一面的利尔达总裁。

  抱着这样既定的目标，陈凯回到杭州，回到了利尔达。他从带领海外销售团队开始做起，也算正式加入了利尔达。当然，陈凯的第一枪打得出奇顺利，这个海外销售团队在陈凯的带领下，两年内的业绩从两百万人民币一直做到了两千万人民币，从两人销售小组壮大到八人的海外销售部门。

  产品、市场、商务……海外销售只是陈凯历练的开始。接下来的几年时间，他又经历了更多不同的岗位。据陈凯介绍，利尔达内部分为三个事业部：占据公司70%业务的传统元器件代理、新兴发展方向的物联网产品生产以及智能楼宇、智能停车等等智慧产业。在6年时间内，除了人事和财务，这三个事业部中大大小小的岗位，他基本都接手或参与过。

  “当时的运气也真不错，每到一个部门都是销售额翻番。”陈凯感到非常庆幸，几年的历练不但证明了自己的“好运气”，同时更让他对利尔达和自己都有了更深入的了解。

  好的一面，是让自己可以随时切换角度看问题，从管理层和底层员工两个方面都可以顾及到。另一方面，5年时间的基层相处经验，也会让他在做重大决策时因为常常顾及到底层员工的情绪，而影响到整个公司的决策。“这还需要我继续修炼内功呀。”陈凯笑着说。

  决定再创业 着手内部孵化子公司

  如果说陈凯的父亲赶上了改革开放的好时机，那么陈凯则赶上了“双创”的时代浪潮。在陈凯眼中，这是物联网的最好时代，更是一个创新创业的最好时代。

  在利尔达的第五年，也就是2015年4月份，经历了5年轮岗经历之后的陈凯正式进入了公司管理层，被任命为产品副总裁，主要负责市场、研发以及公司最近几年新规划发展的产业——物联网技术。

  作为一个用产品说话的技术公司，陈凯负责的部分分量不小，可以说是利尔达的心脏部门，责任重大。自古新官上任三把火，陈凯被任命为副总裁之后，他不像别的管理者先从开源节流做起，他首先想的是如何切实为员工谋取福利，尤其是公司内三四十岁的中层员工，为他们提供一个晋升的机会。思来想去，他得出了一个好法子，那就是在自己负责的部门内实行内部孵化。“内部孵化不但可以给员工动力和激励，齐心协力把利尔达再做大，同时还可以孵化出更新更细的产品线，将利尔达的产品在现有的基础上再做一个升级。”

  奔着这个目的，陈凯开始着手内部孵化公司，两年时间内，陈凯管辖的部门已经成立了3家子公司，规模都是在千万到亿元之间。

  “我们搭建平台，做这些子公司提供服务。比如HR和财务都是由集团统一提供的。他们只要安心做研发就好了。”陈凯说，他的愿景是孵化出一个乃至两个像利尔达这样年业绩可以做到一个亿的企业。在他看来，孵化出一个利尔达，那就是保本了，如果孵化出两个，自己的这辈子定是无憾了。

  目前，陈凯大部分的精力都专注在孵化内部企业上，他透露，自己将会在2年到3年后把整个利尔达公司从职业经理人手中接管下来。“压力肯定是有的，但是我的信心会更大。”陈凯自信满满，他已经做好了准备，在将利尔达全盘接管后，会再一次开启自己与利尔达的全新征程。

  Q/A

  Q=每日商报 A=被访者

  Q1、你创业的初衷是什么？

  A：给自己的员工创造更多的工作晋升机会，尤其是30~50岁的员工，为他们提供发展的空间。

  Q2、你认为什么样叫成功？

  A：财务自由、精神自由、给社会带来价值。

  Q3、取得成功需要具备什么样的特质？

  A：敏锐度、执行力、坚持、人格魅力。

  Q4、对你影响最大的人是谁？

  A：我父亲。

  Q5、你对员工讲得最多的一句话是什么？

  A：辛苦了。

  Q6、一天24小时，你是如何规划时间？

  A：大部分时间在出差，在杭州的时间，8:30~18：30在公司内办公，剩下的时间陪伴家人。一天内的碎片化时间用来吸收、学习行业内大量信息。

  Q7、生活与工作的界限你怎样划定？

  A：生活是为了更好地工作。

  Q8、说说你自己的兴趣爱好吧？
  A：滑雪、旅游、摄影等等。